Conhecimento comercial que vira ação
Dois livros para quem quer transformar carteira, dados, negociação e decisões em resultados consistentes no dia a dia.
Da Carteira à Próxima Ação
Como organizar prioridades, visitas, oportunidades e decisões comerciais com dados e inteligência artificial
por Marcelo Veloni Curti Verfe
Uma agenda comercial cheia pode transmitir a sensação de avanço. Mas visitas, propostas e contatos, quando não seguem uma lógica clara de prioridade e acompanhamento, frequentemente apenas mantêm a equipe ocupada.
Em Da Carteira à Próxima Ação, Marcelo Veloni Curti Verfe apresenta o Método ROTA, uma abordagem prática para transformar carteira, dados, visitas e oportunidades em decisões comerciais mais consistentes.
Com situações reconhecíveis da rotina de vendas, o livro ajuda empresários, líderes e profissionais comerciais a identificar o que merece atenção, preparar melhor cada interação, registrar avanços reais e definir a próxima ação com mais critério.
Não é um livro sobre fazer mais. É sobre criar direção, continuidade e aprendizado em uma operação comercial que precisa avançar com clareza.
Versão digital, leitura imediata no Kindle e no app da Amazon.
A agenda cheia não é o mesmo que avanço
Paulo encerrou a semana com trinta e duas visitas registradas. No papel, um número que impressionava. Na segunda-feira seguinte, porém, ao revisar a carteira, percebeu que não sabia dizer quais daquelas conversas realmente tinham avançado.
Comprar Bem Não É Pagar Menos
Uma história sobre estratégia, negociação e decisões que transformam resultados
por Marcelo Veloni Curti Verfe
Rafael Martins, coordenador de Compras da Novera Ambientes, acreditava ter encontrado uma importante oportunidade de redução de custos. O que parecia uma boa negociação, porém, expõe uma questão maior: quanto uma empresa realmente economiza quando uma decisão de compra considera apenas o preço?
Ao longo de doze capítulos, Rafael enfrenta situações que fazem parte da rotina de muitas organizações: fornecedores críticos, especificações incompletas, riscos de abastecimento, negociações sob pressão, contratos difíceis de executar, conflitos entre áreas e resultados que nem sempre aparecem nos indicadores tradicionais.
Com o apoio de Helena Bastos e de outros profissionais da empresa, ele passa a compreender Compras de uma forma mais ampla. Preço continua importante, mas passa a dividir espaço com qualidade, prazo, risco, capital de giro, continuidade operacional e impacto sobre o cliente.
Comprar Bem Não É Pagar Menos é um livro para profissionais de Compras, Suprimentos, gestores e líderes que desejam tomar decisões melhores.
Versão física impressa sob demanda, entregue na sua casa.
O preço não conta a história toda
Rafael Martins olhou a planilha mais uma vez. A proposta do novo fornecedor era doze por cento mais barata. No papel, era exatamente a economia que a diretoria esperava ver no trimestre.
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